Vincenzo Strino

Comunicazione Digitale

Più scrivi, meno leggono: le parole giuste per colpirli

Più scrivi, meno leggono: le parole giuste per colpirli

Partiamo da una premessa fondamentale in questo campo: più scrivi, meno leggono.

Un maestro del marketing politico come Mauro Ferrari, uno che su 25 campagne ne ha vinte 22, una volta mi dimostrò che la stragrande maggioranza degli elettori presta attenzione a ciò che gli invii solo per pochi secondi prima di gettarla nella spazzatura. E questo a prescindere da quanto sia eccezionale la tua campagna elettorale.

Questo è un dato difficile da accettare per molti nuovi candidati politici, alcuni si rifiutano di crederci. Come candidato, la tua campagna è estremamente importante per te. Lavora sodo per assicurarti che i tuoi testi siano il più impressionanti ed avvincenti possibile. Pensi di avere una storia che gli elettori dovrebbero essere entusiasti di conoscere?

Come diciamo a Napoli: leva mano, cioè lascia stare.

Più velocemente accetti il fatto che potrebbe non essere così, meglio farai come candidato: agli elettori potrebbe importare quasi nulla di te. Anche se sei il candidato più interessante al mondo, non perderanno più di qualche secondo dai loro impegni per sapere di più sulla tua vita. Sono bombardati ogni giorno con pubblicità e schifezze da innumerevoli altri candidati politici. Te lo dico da amico: per la maggior parte degli elettori sei solo un’altra persona che cerca di vendergli qualcosa.

Quando dico questa cosa da vicino, molto spesso mi si risponde:

«Ma aspetta! Questo potrebbe essere vero per altri candidati, ma non per me. So per certo che le persone leggono ogni parola sui social o nelle cartoline che gli mando a casa, lo so per certo! Chiedo il loro voto, quindi hanno bisogno di ricevere più informazioni possibili su di me. Nessuno getta mai via la mia roba».

Le “persone” che leggono ogni parola sui volantini o sui social sono in genere gli amici, i familiari e talvolta neanche i volontari della campagna lo fanno. Credimi: la maggior parte degli elettori quando trovano un post di un candidato, un tweet o una lettera nella buca delle lettere, impiega circa 5 secondi della sua attenzione prima di passare avanti.

I candidati intelligenti accettano questo fatto e si rendono conto che possono offrire due opzioni per rendere più efficace la loro campagna elettorale: o escogitare un modo per tenere l’attenzione delle persone più a lungo, o concentrare il messaggio in un tempo brevissimo in modo tale che le informazioni necessarie possono essere assorbite in quei pochi secondi che separano l’inizio della lettura dalla strada per la spazzatura.

Ricorda: più scrivi, meno leggono. Proprio come con le introduzioni personali, le prime impressioni su ciò che scrivi sono estremamente importanti. Quando un candidato viene presentato su un volantino ripieno da paragrafo dopo paragrafo con un testo sconclusionato, è probabile che verrà ignorato prima ancora di aver letto una parola. Succede invece il contrario quando le persone vedono un testo facilmente comprensibile, con un’esposizione molto breve e immagini convincenti.

A prima vista, la tua scrittura dovrebbe dare un’impressione immediata del fatto che non ci vorrà molto impegno da parte dell’elettore per leggere tutto. Dovrebbe essere breve, semplice, facile da comprendere e visivamente coinvolgente. Dovrebbe concentrarsi solo su uno o due temi principali.

In effetti, io sono un grande sostenitore del “disgregare” la campagna elettorale in pezzi di dimensioni ridotte che si concentrino di volta in volta su un tema breve e dettagliato.

Ad esempio, diciamo che ti stai concentrando su tre punti principali della campagna: uno è la tua famiglia, il secondo è il tuo lavoro di volontariato e il terzo è la tua proprietà di piccole imprese. In questo caso, inizierei con un pezzo introduttivo che evidenzia brevemente ognuno di questi; probabilmente una foto, una tag line e alcune frasi di esposizione per ogni punto. Quindi concentrerei la prossima parte della scrittura esclusivamente sul tuo primo punto della storia: la famiglia. La terza parte della scrittura si concentrerà sul tuo lavoro di volontariato e la quarta sulla proprietà delle piccole imprese.

Rompendo il testo in diversi pezzi più piccoli, puoi renderli più facili da scansionare rapidamente, meno intimidatori per il lettore e con più probabilità di essere letti prima di arrivare al bidone della spazzatura. Inoltre, otterrai un effetto “one-two” di schiaffi (o paccheri, sempre per dirla alla napoletana) da mettere nelle mani dei singoli elettori che rafforzeranno il tuo nome e la tua storia.

 

in Febbraio 21, 2018

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  • Allievo ufficiale pilota dell'Aeronautica militare.
Quando volavo nel vero senso della parola ✈️👨‍✈️
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A quelli che continuano ostinatamente a ripetersi certe frasi tra i denti 🦏
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  • Da quando ho conosciuto e rincontrato persone che hanno fatto della normalità una virtù, ho capito che in quest'epoca in cui tutti vogliono essere #influencer ma pochi hanno qualcosa da dire, il silenzio è diventata la forma di comunicazione più potente di tutte.
Lontano dalle luci e dal rumore, si capisce tutto meglio
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  • 🎈 COME IN UN FILM 🎈
In Sudafrica un trentenne ha percorso 25km in volo trasportato da centinaia di palloncini stando su una sedia da campeggio.
La traversata è stata ispirata dal film "Up!" in cui un vecchietto fa volare la propria casa verso il luogo in cui lui e sua moglie sognavano di andare a vivere.
Quello che non si dice del film però è che la scena più bella è all'inizio, in quei 4.28 minuti in cui si racconta la storia d'amore tra Carl ed Ellie. Se avete voglia di piangere, su YouTube la trovate come "Up - Married Life" e dentro c'è tutto: dai sogni da raggiungere un passo alla volta ai problemi che una coppia può affrontare nell'arco di una vita.
Io l'ho appena rivista ed ora non riesco a scrivere perché ho gli occhi pieni di lacrime. Mannaggia agli avventurieri sudafricani! 😪
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  • Sorriso sornione e cominciamo bene il #lunedi
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  • Ultimamente in treno ho fatto una playlist delle canzoni che mi ricordano questo periodo dell'anno fatto di rincorse, sfide da vincere, slanci e sbarchi sulla luna 🌙 🚀
L'ho chiamata "La strada verso casa" perché è il tipo di musica da fine giornata, quando ti stropicci gli occhi prima di mettere a posto i pensieri ed escludere il mondo fuori dalle cuffie.
Il link è nella bio del mio profilo ✌️
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  • A Berlino hanno recuperato la camera ardente di un cimitero e ne hanno fatto un bar.
Ora io lo so che a qualcuno potrà sembrare una cosa irrispettosa e fuori da ogni regola, ma Berlino è la città dell'impossibile, tanto quanto Napoli ed è forse questa l'unica cosa che lega le due città, visto che, quando si parla di cimiteri napoletani, lo stato di degrado è talmente grande che sarebbe meglio ripristinarne il servizio di base prima di pensare a farne altro.
Il bar si chiama "21 gramm", cioè quello che alcuni sostengono sia il peso dell'anima e, visto il contesto in cui è sorto, mi sembra un nome geniale ed azzeccatissimo. 
P.s. Se qualcuno di voi si trova da quelle parti, mi faccia sapere se ci va. Io l'ho segnato tra i posti da provare la prossima volta che tornerò in città
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  • Questa estate nel mio palazzo si è deciso di togliere tutte le piante a causa di un parassita.
Mi ero opposto allo sradicamento della 🌹 rosa che piantò mia nonna quando nacqui e che in 32 anni era diventata più di 5 metri.
Qualche settimana fa mi ha chiamato mia madre per dirmi che nello stesso punto, ad inizio autunno, era spuntata una nuova rosa che cresceva giorno dopo giorno.
Ora, io non voglio farla più lunga del solito, ma sono convinto che ci siano legami che niente e nessuno può sradicare. Né il tempo, né il veleno e neanche qualche parassita come la morte.
Mia nonna ed io abbiamo vissuto insieme per 21 anni, cioè fino a quando si è spenta 11 anni fa, ma io so che quella rosa è il suo modo per dirmi che, proprio ora che avrei bisogno della sua mano sulla mia testa, lei c'è in tutta la sua bellezza ❤️
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  • C'è un detto che dice: "quanno o mare è calmo, ogni strunzo è marenaro". Significa che, quando le cose vanno bene, chiunque si sente capace o qualificato a dire la propria su un argomento. 
Ieri a Napoli c'è stata una mezza tempesta ed un ragazzo ha perso la vita.
A me è caduta qualche scheggia in testa, ma anche se dopo 3 ore in auto, sono comunque arrivato a casa sano e salvo.
Nel 2018 si rischia di non tornare a casa per cose del genere e tutto ciò è assurdo oltre che atroce.
Questo per dire che si dovrebbe ricominciare a parlare solo quando si sanno davvero le cose e che, magari, davanti a situazioni difficili, è meglio restare in silenzio per comprendere ed evitare ulteriori errori.
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  • Oggi pomeriggio me ne sono andato in giro come facevo un tempo quando ero pensieroso e la strada di notte sembrava l'unica a capirmi (sembra una cosa poetica, ma non lo è affatto).
Ho lasciato che fosse l'auto a portarmi in giro mentre provavo a rendermi conto della mia vita nuova, delle ultime due settimane vissute in apnea, delle prospettive che cambiano all'improvviso, degli obiettivi che ti sembrano sempre lontanissimi e che poi, ad un tratto, puff!, eccoli davanti al tuo naso.
Avevo bisogno di ritrovarmi come fa Forrest Gump ad un certo punto del film, solo che sono pigro e quindi, invece di correre, prendo l'auto e viaggio 🚗
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  • Perché torni a casa nel weekend?
(Ecco la risposta a questa e a tante altre domande) ❤️😍
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